La landing page (página de aterrizaje) es una parte esencial en la estrategia de marketing digital. Gracias a ellas podemos hablar de captación de leads, del aumento de las conversiones y de las ventas de un proyecto digital.
La landing page es una página dentro de un sitio web, donde llegan los usuarios tras hacer click en un link de un anuncio o publicación.
Su apariencia está concebida y diseñada con el fin de convertir los visitantes en leads o prospectos de ventas por medio de una oferta determinada.
Índice
¿Qué es una conversión y para qué sirve?
La conversión es el proceso por el cual un usuario realiza una acción concreta que una empresa quiere que se lleve a cabo.
Por ejemplo, en email marketing, con el fin de llevar a los lectores registrados a un formulario de contacto, tendría como conversión ese paso en el que el lector accede a dicha web a través del botón con una URL o incluso o a través del correo electrónico.
Para qué sirve una landing page
El principal objetivo es la captación de clientes, pero puede haber otros como:
- Ventas de afiliados
- Conseguir leads
- Captar suscriptores
- Conseguir que contacten contigo
Diferencia entre una página web y una landing page
La diferencia entre una web y una landing page consiste en la conversión, ya que en la landing el usuario no se mueve por la web, recibe la información que necesita y si está interesado dejará sus datos en el formulario. Además, las landings no se crean para posicionarse en Google, sino para atraer los leads de manera rápida y concisa.
¿Qué se puede hacer para mejorar una landing page?
- Título llamativo. Es lo primero que el usuario ve al aterrizar y determinará que considere que es lo que buscaba o no.
- Copy. El copy estará en todo el cuerpo de la landing, por lo que mimar esta parte es imprescindible para conectar con tu target.
- Buenas imágenes. Las imágenes es una de las partes que más llama la atención a los usuarios. Procura que estén en concordancia con lo que se quiere trasmitir y que tengan la resolución óptima.
- CTAs. Las llamadas a la acción, o call to action, te ayudarán a que los usuarios tomen iniciativa y accedan al botón.
- Formularios optimizados. El número de campos a rellenar por el usuario dependerá de tus objetivos. Si lo que quieres es un mayor número de leads, pon pocos campos. Sin embargo, si prefieres adquirir leads cualificados, aumenta el nº de campos para mejorar la calidad de los mismos y obtener más información.
- Beneficios y testimonios. La presencia de estos dos puntos aumentará la confianza del usuario y tendrá buena acogida en el mercado.
- Creación de urgencia. Es una táctica empleada con frecuencia en las landing page con el fin de aumentar la necesidad de realizar la acción lo antes posible. Realmente funciona, pruébalo.
- Tipografía y paleta de color. Una landing page no deja de ser una extensión de tu sitio web o de tu marca. Las tipografías, los colores, la composición… todo tiene que estar en consonancia con tu identidad visual corporativa para que te reconozcan y recuerden.
- Propuesta de valor. Esto va a ser lo que te diferencia del resto de competidores. Es algo único por lo que a los usuarios les convence comprarte a ti.
- Realiza test A/B para mejorar conversión y volcar tus esfuerzos en la página que mejor funcione.
Que no debe tener una landing page
Existen ciertos elementos que pueden distraer al visitante y por lo consecuente, perder un posible lead.
Para ello, evita información adicional y céntrate en un único objetivo por landing page para que el público objetivo no se desvíe.
Para evitar esto, puedes suprimir las opciones de navegación dentro de la web y crear un copy adecuado para guiar en todo momento hacia la cumplimentación del formulario de contacto.
Por otro lado, cargar demasiado a tu landing page provocará que los usuarios reboten de la página. El contenido complejo cargado de imágenes, textos o formularios conseguirá que los usuarios se abrumen, por lo que “menos es más”. Sé breve, claro y conciso:
- Utiliza los espacios en blanco.
- Haz uso de los “bullet points” para organizar el contenido
- Evita los scrolls.
- No te excedas y ve al grano.
Recuerda que estoy aquí para ayudarte, contacta conmigo y le daremos forma a esa landing page efectiva.
