El funnel de venta es una de las herramientas clave más empleadas para conseguir efectuar la venta de un un producto o servicio con éxito. Además, diseñar de manera correcta el embudo logrará que implementarlo sea mucho más sencillo.
En este artículo te enseño cómo podrás diseñarlo e implementarlo paso a paso.
Índice
¿Qué es un funnel de ventas?
Los embudos de venta son aquellas estrategias que se llevan a cabo para establecer contacto con los diferentes usuarios con el fin de cumplir el objetivo de conversión de clientes, lograr un registro, vender, etc.
El objetivo del funnel es conseguir leads para convertirlos en consumidores y después fidelizarlos.
¿Cuántas etapas tiene el funnel?
Para implementar en tu negocio un funnel de venta, es necesario entender cuáles son los procesos que hay que establecer desde que nos conocen hasta que al consumidor se le fideliza.
- Atrae y genera confianza
Para ello, puedes crear contenidos informativos en tu blog, redes sociales e invertir en publicidad.
- Conseguir interacción e interés
Capta el interés de los posibles clientes a través del email marketing, encuestas o vídeos.
- Decisión y conversión
Para pasar de lead a cliente, debemos aportar valor creando un contenido interesante y alzando así la venta.
- Acción a la venta
Anima a los potenciales clientes a comprar mediante descuentos, cupones o promociones.
- Retención y fidelización
Una de las etapas más importantes es la retención del consumidor. Es más eficiente y rentable fidelizar que conseguir nuevos clientes. Para ello puedes aportarle ser miembro de un club exclusivo con contenido y ventajas especiales.
Cuántos tipos de Funnels hay
En la actualidad, existen tres tipos de Funnels según el objetivo a cumplir:
- Embudo de captación de tráfico.
Se sitúa en las primeras fases del embudo. El objetivo es hacerte visible y atraer tráfico cualificado y potencial. De esta manera se consiguen nuevos registros mediante sus emails.
- Embudos de maduración de leads
Es la fase intermedia donde el objetivo es ganarse la confianza del lead. Para ello es importante crear contenido que le resuelva dudas y objeciones, así como recursos que sean considerados de valor para el usuario.
- Embudos de ventas y fidelización
Es la última parte del embudo donde los leads están preparados para comprar. No obstante, se tendría que trabajar la estrategia del post-compra para poder fidelizar al consumidor de manera eficaz y honesta.
Es parte es esencial ya que fidelizar a un consumidor es mucho más rentable y eficiente que conseguir uno nuevo.
Herramientas para crear un Funnel de ventas
Con estas herramientas tendrás acceso a crear tus propios embudos de venta de manera fácil, rápida y eficiente.
- Funnelquick
- Active Campaign
- Elementor
- Geru
- Funnelytics
- Everwebinar
- Hubspot
Paso a paso para crear un funnel
Estos son los pasos que debes de tener en cuenta a la hora de realizar tu estrategia de embudo de ventas.
- Capta la atención del público mediante el contenido
- Redirigirlos a una Landing Page acompañados de Calls To Action (CTA) para conseguir que el usuario realice otra acción
- Crea contenido educativo y difúndelo mediante el marketing automation.
- Mantente constante para conseguir fidelizar al público.
Como hemos visto, los embudos de ventas son una parte esencial dentro del marketing digital que nos permiten llevar un control de los clientes, así como darles feedback según sus necesidades.
Además, nos ayudan a llevar un mayor control sobre cómo están funcionando tus campañas de ads, tu estrategia de marketing digital, cuál es el cliente ideal y, sobre todo, cuáles son las partes que se pueden optimizar.
