{"id":8918,"date":"2020-05-29T20:07:37","date_gmt":"2020-05-29T20:07:37","guid":{"rendered":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-disenar-un-plan-de-marketing-digital-en-7-pasos-copy\/"},"modified":"2022-06-22T07:15:24","modified_gmt":"2022-06-22T07:15:24","slug":"inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: \u00bfQu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve? +Ejemplos"},"content":{"rendered":"\n<p>El <strong>Inbound marketing<\/strong> es algo as\u00ed como un superh\u00e9roe para los consumidores, ya que logr\u00f3 derrotar el bombardeo masivo publicitario que nos atacaba de diversos frentes y de manera discriminada.<\/p>\n\n\n\n<p>Este villano conocido como publicidad intrusiva no ha sido derrotado a\u00fan , pero en los \u00faltimos a\u00f1os ha ido perdiendo fuelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Te pregunto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez te has sentido acosado por una marca? \u00bfRecibiste cientos de email con contenido vac\u00edo? \u00bfTocaron a tu puerta? \u00bfLlamaron a tu tel\u00e9fono con demasiada insistencia?<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu respuesta es s\u00ed, eres una de las razones para que esta forma paleol\u00edtica de vender perdiera espacio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En varias ocasiones le\u00ed sobre <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Zig_Ziglar\"><strong>Hilary Hinton \u00abZig\u00bb Ziglar<\/strong><\/a> un escritor&nbsp; y orador motivacional estadounidense cuya premisa era \u201cDeja de vender. Empieza a ayudar\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>De esto se trata el siguiente post. De&nbsp; restarle fuerza a las relaciones meramente comerciales para dar paso a otro tipo de v\u00ednculo:<\/p>\n\n\n\n<p>El de la seducci\u00f3n hacia el cliente a trav\u00e9s de contenidos de valor para que muestren inter\u00e9s, amor y fidelidad de manera natural hacia tu producto o servicio.<br><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_63 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-663211456600e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-663211456600e\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#%C2%BFQue_es_el_Inbound_marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es el Inbound marketing?\">\u00bfQu\u00e9 es el Inbound marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#Metodologia_del_Inbound_Marketing\" title=\"Metodolog\u00eda del Inbound Marketing\">Metodolog\u00eda del Inbound Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#%E2%80%93Atraer\" title=\"&#8211;Atraer\">&#8211;Atraer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Convertir\" title=\"-Convertir\">-Convertir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Cerrar\" title=\"-Cerrar\">-Cerrar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Fidelizar\" title=\"-Fidelizar\">-Fidelizar<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#%C2%BFComo_funciona_el_Inbound_Marketing\" title=\"\u00bfC\u00f3mo funciona el Inbound Marketing?\">\u00bfC\u00f3mo funciona el Inbound Marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Los_buyer_persona\" title=\"-Los buyer persona\">-Los buyer persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-El_ciclo_de_compra_o_Customer_Journey\" title=\"-El ciclo de compra o Customer Journey&nbsp;\">-El ciclo de compra o Customer Journey&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Atraccion_de_trafico_cualificado\" title=\"-Atracci\u00f3n de tr\u00e1fico cualificado\">-Atracci\u00f3n de tr\u00e1fico cualificado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-La_cualificacion_de_las_oportunidades_de_negocio\" title=\"-La cualificaci\u00f3n de las oportunidades de negocio\">-La cualificaci\u00f3n de las oportunidades de negocio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#Casos_de_exito_de_Inbound_Marketing_para_que_te_inspires\" title=\"Casos de \u00e9xito de Inbound Marketing para que te inspires\">Casos de \u00e9xito de Inbound Marketing para que te inspires<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Listerine\" title=\"-Listerine:\">-Listerine:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Starbucks\" title=\"-Starbucks:\">-Starbucks:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Iberia\" title=\" -Iberia:\"> -Iberia:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#_-Spotify\" title=\"&nbsp;-Spotify:\">&nbsp;-Spotify:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Maybelline\" title=\"-Maybelline:\">-Maybelline:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Adidas\" title=\"-Adidas:\">-Adidas:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#-Pepsi\" title=\"-Pepsi:\">-Pepsi:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/#Conclusiones\" title=\"Conclusiones:\">Conclusiones:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_Inbound_marketing\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Inbound marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Que-es-el-Inbound-marketing.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8934\" width=\"840\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>&nbsp;Existen&nbsp; diferentes visiones para definir de qu\u00e9 se trata esta pr\u00e1ctica. Algunos se inclinan por considerarla una metodolog\u00eda otros, una t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n<p>Analizando varios aportes te\u00f3ricos, resultados y experiencias que conocer\u00e1s a lo largo del post, personalmente&nbsp; la valoro como una&nbsp; estrategia concebida para que el usuario te encuentre en lugar de ir a buscarle.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esta raz\u00f3n no es casual que la traducci\u00f3n de Inbound Marketing es <strong>Marketing de Atracci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La finalidad es lograr el flechazo y cautivar tal cual lo hizo en su \u00e9poca el<strong> Don Juan de&nbsp; Lord Byron.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Conseguir que el cliente se sienta identificado con la marca, que sus ojos brillen y que una sonrisa le ilumine el rostro porque acaba de encontrar aquello que buscaba pero que no sab\u00eda que exist\u00eda.Por estas comparaciones y similitudes es que tambi\u00e9n por lo que se conoce al Inbound marketing como <strong>Love Marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Me salgo de los enamoramientos de marca para comentarte que existen otros conceptos interesantes&nbsp; como:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&nbsp;<em>Consiste en atraer a tu p\u00fablico creando los contenidos que \u00e9l busca. El p\u00fablico te encuentra, t\u00fa no le interrumpes<\/em><\/p><cite>Vilma N\u00fa\u00f1ez &#8211; Consultora de Marketing<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Asimismo, <strong>Juan Merodio <\/strong>asegura que el Inbound Marketing es:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em>\u201cLa t\u00e9cnica que nos permite llegar a los consumidores de una manera no intrusiva, dejando de lado esas de acciones que crean una sensaci\u00f3n de \u201cme est\u00e1n vendiendo\u201d , en su lugar tenemos la combinaci\u00f3n de varias acciones de Marketing Digital entre las que se encuentran el SEO, Marketing de Contenidos, la presencia en Redes Sociales, la generaci\u00f3n de leads y la anal\u00edtica web\u201d.<\/em><\/p><cite>Juan Merodio &#8211; Consultor de Marketing<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Todos coincidimos en que la atracci\u00f3n de los potenciales compradores&nbsp; se basa en la investigaci\u00f3n y en el <strong>dise\u00f1o de contenidos de valor<\/strong>. A partir de ah\u00ed es el momento de presentar soluciones, transf\u00f3rmalos en clientes y luego en promotores de tu marca.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Pero no te confundas! <a href=\"https:\/\/www.startgoconnection.es\/es-lo-mismo-inbound-marketing-que-marketing-de-contenidos\/\"><strong>La estrategia de contenido no es sin\u00f3nimo de Inbound Marketing,&nbsp; es solo su aliado<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><strong> parte del proceso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La primera tiene como meta alcanzar el posicionamiento y el Inbound Marketing persigue la generaci\u00f3n de leads y ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo interesante es que puedes aplicarla en cualquier empresa, incluyendo las <strong>B2B<\/strong>, que no se dedican a la venta masiva sino a atraer clientes e incrementar las ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Te dejo una chuleta para que recuerdes las principales caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I <\/strong>-&gt; Interact\u00faa con el cliente para conocer sus necesidades y as\u00ed ofrecerle productos y servicios adecuados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N<\/strong>-&gt; Novedad, ya que es la nueva publicidad que \u201cenamora\u201d a los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>B<\/strong>-&gt; Branding, que se logra potenciando la imagen de la empresa con los contenidos de valor para que te perciban como fiable en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O<\/strong> -&gt;Organizaci\u00f3n, aqu\u00ed est\u00e1 la clave de todos los procesos empresariales.&nbsp; Para ello, realiza un calendario de tus publicaciones planeado cada contenido y as\u00ed llegar al p\u00fablico objetivo. No dejes nada al azar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>U<\/strong>-&gt; Unificaci\u00f3n de todas las acciones que llevar\u00e1s a cabo en el desarrollo de la estrategia, cada aspecto debe estar relacionado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N<\/strong>-&gt; Naturalidad, ya que la meta es atraer y conquistar&nbsp; por lo tanto hay que enfocarse en la comunicaci\u00f3n sencilla. Si es forzado no funciona.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D<\/strong>-&gt; Dinamizar los contenidos y llegar al mayor n\u00famero de personas, para ellos se deben emplear todas las plataformas necesarias.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Tambi\u00e9n te puede interesar <a href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-disenar-un-plan-de-marketing-digital-en-7-pasos\/\">c\u00f3mo hacer un Plan de Marketing Digital<\/a><br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metodologia_del_Inbound_Marketing\"><\/span><strong>Metodolog\u00eda del Inbound Marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Metodologia-del-Inbound-Marketing.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8935\" width=\"840\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se basa en 4 fases. Comienza con la atracci\u00f3n de extra\u00f1os a tu p\u00e1gina web hasta convertirlos en visitantes y lectores.<\/p>\n\n\n\n<p>Al lograr este primer paso, llegas a la \u201cnegociaci\u00f3n\u201d. Ofrecer informaci\u00f3n interesante y valiosa dirigida a tu audiencia para que te den a cambio el ansiado correo electr\u00f3nico. Ya sea con una promesa de informaci\u00f3n exclusiva, curso gratuito, avisos personalizados, newsletter\u2026 Imaginaci\u00f3n al poder.<\/p>\n\n\n\n<p>Si lo consigues tienes +1 lead, enhorabuena!<\/p>\n\n\n\n<p>De esta manera creas el v\u00ednculo para comprender sus necesidades y c\u00f3mo tu producto o servicio cubre esa demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Te las explico.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%93Atraer\"><\/span>&#8211;<strong>Atraer<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Siguiendo una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, usa diferentes recursos como blogs, ebooks, marketing de contenidos, redes sociales, t\u00e9cnicas SEO, newsletters entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante mencionar que estos medios&nbsp; deben estar cohesionados para lograr el objetivo. Es decir, ir de la mano.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Convertir\"><\/span><strong>-Convertir<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La meta es lograr que el mayor n\u00famero de visitantes pasen a una base de datos (cuanto m\u00e1s segmentada m\u00e1s \u00fatil) que posteriormente ser\u00e1 usada para las acciones de inbound.<\/p>\n\n\n\n<p>El cambio&nbsp; se concreta con una compra, descargas , solicitud de informaci\u00f3n etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n<p>Para lograrlo puedes emplear las landing pages, las llamadas a la&nbsp; acci\u00f3n y los formularios.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Cerrar\"><\/span><strong>-Cerrar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez cuentes con tu base de datos, int\u00e9grala a un CRM u otra herramienta de automatizaci\u00f3n y lead nurturing.<\/p>\n\n\n\n<p>La meta es propiciar el flujo de contenidos adaptados al ciclo de compra del usuario,&nbsp; hasta que pase a la secci\u00f3n de clientes.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Fidelizar\"><\/span><strong>-Fidelizar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es una de las fases m\u00e1s importantes de las estrategias de marketing. Ya conseguiste el cliente, ahora es necesario conservarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed el objetivo es la recurrencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello debes ofrecerle informaci\u00f3n \u00fatil, productos personalizados, reconocer su apoyo con descuentos u ofertas especiales, todo para conseguir que sea una recomendaci\u00f3n de confianza para otros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_funciona_el_Inbound_Marketing\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona el Inbound Marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Llegamos a la parte en la que te explico c\u00f3mo aplicar la teor\u00eda recibida durante este post.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo primero es conocer que al <strong>Inbound Marketing<\/strong> lo sostienen cuatro pilares principales:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>-Los buyer persona.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; El ciclo de compra o <strong>Customer Journey<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>-La atracci\u00f3n de tr\u00e1fico cualificado.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;-La cualificaci\u00f3n de las oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Los_buyer_persona\"><\/span><strong>-Los buyer persona<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Si has llegado a este nivel de lectura ya conoces sobre la utilidad de estas figuras ficticias en el marketing digital.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Son valiosas para la elaboraci\u00f3n de las estrategias, ya sean de contenidos, de social media, de remarketing\u2026 .<\/p>\n\n\n\n<p>Representan al cliente ideal, ya que, permite captar sus necesidades y ofrecer el contenido que le conviene en cada momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello es conveniente comprender d\u00f3nde est\u00e1n, c\u00f3mo compran, su poder adquisitivo, preferencias de b\u00fasqueda, cu\u00e1les son sus preocupaciones e identificar el empuje que los lleva a tomar la decisi\u00f3n final.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-El_ciclo_de_compra_o_Customer_Journey\"><\/span><strong>-El ciclo de compra o Customer Journey&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Comprender las etapas que seguir\u00e1 nuestro cliente en el proceso de compra es clave para desarrollar una estrategia de <strong>Inbound Marketing<\/strong> adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de relacionarse con una empresa los usuarios transitan por diversas fases que requieren de distintos tipos de formato y densidad de contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>A esto se le llama embudo de conversi\u00f3n, porque te permite saber qu\u00e9 es lo que este necesita para superar la fase inicial, convertirse, fidelizarse y finalmente ser el embajador de la marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Atraccion_de_trafico_cualificado\"><\/span><strong>-Atracci\u00f3n de tr\u00e1fico cualificado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En este punto debes enfocarte en atraer tr\u00e1fico que cumpla con los requisitos de un potencial comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo se logra?<\/p>\n\n\n\n<p>-Dise\u00f1a varios tipos de contenidos que vayan de la mano con las necesidades del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>-Define el tono y tipo de mensajes<\/p>\n\n\n\n<p>-Trabaja con las palabras claves que se ajusten a tu nicho de mercado, la intenci\u00f3n es incrementar la visibilidad y el posicionamiento org\u00e1nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-La_cualificacion_de_las_oportunidades_de_negocio\"><\/span><strong>-La cualificaci\u00f3n de las oportunidades de negocio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Recordemos que no todos los leads son iguales. Dependiendo de en qu\u00e9 punto&nbsp; del embudo de conversi\u00f3n se encuentren, las oportunidades de negocio tienen diversos grados de cualificaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para identificarlas el Inbound Marketing cuenta con dos herramientas:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.startgoconnection.es\/que-es-el-lead-scoring\/\"><strong>-Lead scoring<\/strong>: <\/a>Es un proceso dirigido a evaluar de manera cualitativa el nivel de inter\u00e9s de un lead por alg\u00fan producto o servicio e incluso tu propia inclinaci\u00f3n por ese potencial cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Lead nurturing:<\/strong> Est\u00e1 conformado por una serie de comunicaciones elaboradas bajo el esquema de flujo de trabajo. Para que funcione debes definir:<\/p>\n\n\n\n<p>-Segmento de contactos<\/p>\n\n\n\n<p>-Objetivo del proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>-Secuencia de las comunicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque la clave de esta herramienta es la personalizaci\u00f3n de los contenidos, no es solo identificarlo con nombre y apellido sino determinar la fase del ciclo de compra en que se encuentra.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo siempre es mantener el inter\u00e9s para que tome la decisi\u00f3n de adquirir el producto o servicio.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Casos_de_exito_de_Inbound_Marketing_para_que_te_inspires\"><\/span><strong>Casos de \u00e9xito de Inbound Marketing para que te inspires<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Casos-de-exito-de-Inbound-Marketing.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8932\" width=\"840\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ya llegamos a la \u00faltima parte de este post, conoces qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona <strong>Inbound Marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te detallo unos ejemplos de resultados obtenidos aplicando esta metodolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Son muestras en las que se identific\u00f3 los atributos de cada marca para implementar&nbsp; estrategias de marketing centradas en el usuario.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Listerine\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.listerine.com\/\"><strong>-Listerine:<\/strong><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Bajo el nombre \u201c<strong><em>Reto Listerine 21 d\u00edas\u201d<\/em><\/strong> esta marca de higiene bucal difundi\u00f3 una campa\u00f1a dirigida directamente a sus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>El desaf\u00edo consisti\u00f3 en que los usuarios, despu\u00e9s de comprar uno de sus productos, se registraban en su p\u00e1gina web y durante 21 d\u00edas deb\u00edan participar en diversas actividades como videos, encuestas y&nbsp; juegos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al cabo de tres semanas, a trav\u00e9s de un sorteo, el ganador obtuvo una limpieza dental y una <strong>tarjeta Visa<\/strong> con 50 euros.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta estrategia de Inbound marketing, Listerine atrajo m\u00e1s clientes, optimiz\u00f3 su base de datos, fideliz\u00f3 y entreg\u00f3 contenido de valor sobre la importancia de la salud bucal.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Starbucks\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.starbucks.com\/\"><strong>-Starbucks:<\/strong><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cEnamorar a su cliente\u201d es la premisa de esta franquicia especializada en la venta de caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello recurre a las redes sociales y m\u00e1s all\u00e1 de vender el producto promociona sentimientos y emociones, logrando construir una comunidad alrededor de la importancia de vivir intensamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Starbucks emplea otra estrategia y es promocionar&nbsp; experiencias de vida, esto lo logra escribiendo los nombres de sus consumidores en sus tazas.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta manera, los clientes comparten las fotograf\u00edas de sus bebidas en las redes. Esto = marketing gratis!<\/p>\n\n\n\n<p>Para ellos, el caf\u00e9 se consume en cualquier momento, a cualquier hora y en compa\u00f1\u00eda de amigos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Iberia\"><\/span><br><a href=\"https:\/\/www.iberia.com\/\"><strong>-Iberia:<\/strong><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La aerol\u00ednea apost\u00f3 por su blog y se centr\u00f3 en atender las inquietudes de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;El espacio digital se llama <strong><em>\u201cMe gusta volar\u201d<\/em><\/strong>&nbsp; y desde el primer instante despierta las emociones del usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofrece datos de alto valor sobre aviones y aeropuertos con post dirigidos a cubrir la curiosidad y las necesidades informativas. La tem\u00e1tica se centra en los mejores lugares para ir de vacaciones, con videos y fotograf\u00edas entre otros formatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Con este ejemplo puedes ver c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda emplea el Inbound para obtener tr\u00e1fico de calidad y demostrar que valora a su cliente le entiende&nbsp; y se preocupa por sus inquietudes.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_-Spotify\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.spotify.com\/\"><strong>&nbsp;-Spotify:<\/strong><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Si una empresa le ha sacado provecho al email marketing ha sido esta compa\u00f1\u00eda de m\u00fasica digital.<\/p>\n\n\n\n<p>La clave de su estrategia es la personalizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n, es decir solo env\u00eda correos si el contenido es realmente de inter\u00e9s para el usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta manera Spotify demuestra que el cliente es exclusivo, ya que, de acuerdo a sus preferencias les notifican sobre nuevos contenidos o no.Con la t\u00e1ctica de <strong>Inbound Marketing <\/strong>la compa\u00f1\u00eda se ha asegurado la fidelizaci\u00f3n porque el usuario se siente valorado y crea un v\u00ednculo de confianza.\n\n<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Maybelline\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.maybelline.com\/\"><strong>-Maybelline:<\/strong><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La empresa de maquillaje tambi\u00e9n ha usado su blog para ofrecer contenidos dirigidos a personas que les gusta la cosm\u00e9tica y que desean conocer trucos y consejos sobre el \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>En el espacio \u201cEscuela de Maquillaje\u201d, Maybelline ha dedicado un espacio para art\u00edculos \u201cpaso a paso\u201d de t\u00e9cnicas de maquillaje, c\u00f3mo usar sus productos&nbsp; y otros tipos&nbsp; tutoriales.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay nada mejor que recibir informaci\u00f3n que sea f\u00e1cil de poner en pr\u00e1ctica y que en alg\u00fan momento te ayude a salir de un aprieto.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Adidas\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.adidas.com\/us\"><strong>-Adidas:<\/strong><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es un excelente caso para estudiar el <strong>Inbound Marketing<\/strong>, esta empresa&nbsp; se aventur\u00f3 con una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil que es como contar con un coach personal durante los entrenamientos, sin pensar en las barreras del tiempo y espacio.<\/p>\n\n\n\n<p>La app est\u00e1 dise\u00f1ada exclusivamente para el target de Adidas, ofrece rutinas de entrenamiento y una lista de productos dirigida a fomentar una comunidad alrededor de intereses comunes.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Pepsi\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.pepsi.com\/\"><strong>-Pepsi:<\/strong><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para cerrar la lista de ejemplos exitosos sobre Inbound Marketing, no puedo dejar fuera a esta marca global, con&nbsp; gran presupuesto dedicado a influir sin entrometerse en la cotidianidad de sus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de sus t\u00e1cticas&nbsp; fue apoderarse de una parada de autob\u00fas en Londres donde mostraba diversas realidades al p\u00fablico, fue tan impactante que logr\u00f3 viralizar en redes sociales.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Unbelievable Bus Shelter   Pepsi Max  Unbelievable\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/B9G0P_hS3qk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><br><strong> La ganancia de Pepsi fue obtener una buena dosis de engagement. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusiones\"><\/span><strong>Conclusiones:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>-Inbound Marketing&nbsp; naci\u00f3 para que el consumidor&nbsp; encuentre tu marca y le guste lo que ha encontrado.<\/p>\n\n\n\n<p>-Es la estrategia m\u00e1s similar al proceso de enamoramiento entre una pareja, por ello tambi\u00e9n la llaman <strong>Love Marketing<\/strong>. Pero aqu\u00ed el \u00e9xito est\u00e1&nbsp; en conquistar con inteligencia.<\/p>\n\n\n\n<p>-Fue un gran alivio para los consumidores que eran sometidos cada segundo a la publicidad invasiva. Esa que te corta el aliento e invade tu intimidad.<\/p>\n\n\n\n<p>-Aunque el Inbound Marketing &nbsp; cuenta con diversas herramientas como el SEO, Social Media o Social Ads, el contenido es su punto fuerte.<\/p>\n\n\n\n<p>-Con el contenido cargado de valor, la marca logra entender las necesidades e inquietudes de las personas hasta convertirlas en clientes del producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>-Uno de los objetivos del Inbound Marketing es ayudar a sus usuarios y no interrumpirles. Siempre se valora positivamente esa mano que te ayuda en los momentos dif\u00edciles y no se olvida del cliente una vez ya ha pagado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Llegamos al final! Pero mi filosof\u00eda es que todo final es el principio de otra historia.&nbsp; As\u00ed que espero que te haya servido el post para que desde ya, pienses c\u00f3mo implementar el Inbound Marketing &nbsp; en tu proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Y si te gust\u00f3 la informaci\u00f3n comp\u00e1rtela o arch\u00edvala. En cualquier momento es oportuno repasar c\u00f3mo conquistar sin asediar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al final&nbsp; te dejo uno de los v\u00eddeos de mi canal de YouTube sobre consejos SEO para escribir un post, espero que te ayude&nbsp; en tu pr\u00f3xima redacci\u00f3n de contenidos de tu estrategia de<strong> INBOUND MARKETING.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Te leo en los comentarios.<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/exito-del-Inbound-marketing-558x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8933\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"10 CONSEJOS SEO para escribir un post | Oscar Aguilera\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/c_Y2yuqa8QA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Inbound marketing es algo as\u00ed como un superh\u00e9roe para los consumidores, ya que logr\u00f3 derrotar el bombardeo masivo publicitario que nos atacaba de diversos frentes y de manera discriminada. Este villano conocido como publicidad intrusiva no ha sido derrotado a\u00fan , pero en los \u00faltimos a\u00f1os ha ido perdiendo fuelle. Te pregunto. \u00bfAlguna vez [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":9173,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Inbound Marketing: \u00bfQu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve? +Ejemplos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre qu\u00e9 es el Inbound Marketing, qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo en tu plan de marketing para aumentar tus clientes y aumentar facturaci\u00f3n\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/inbound-marketing-que-es-y-para-que-sirve-ejemplos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Inbound Marketing: \u00bfQu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve? 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