{"id":321,"date":"2020-05-19T01:01:40","date_gmt":"2020-05-19T01:01:40","guid":{"rendered":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/?p=321"},"modified":"2023-11-14T09:45:23","modified_gmt":"2023-11-14T08:45:23","slug":"plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/","title":{"rendered":"Plan de empresa: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerlo paso a paso"},"content":{"rendered":"\n<p>El <strong>plan de empresa<\/strong> es la carta de presentaci\u00f3n&nbsp; si decides buscar un inversor para tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n se vale un poco de romanticismo y me atrevo a definirlo como el sue\u00f1o de un negocio que se convierte en empresa y al final de la historia demuestra si es rentable o no.<\/p>\n\n\n\n<p>Volviendo a lo concreto, debes dedicarle tiempo, no puedes&nbsp; dise\u00f1arlo la noche antes de la reuni\u00f3n con un posible socio.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay lugar para la improvisaci\u00f3n ni para dejar cosas al azar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mostrar su importancia y c\u00f3mo elaborarlo ser\u00e1n los objetivos de este post.<br><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-67e04c8a6f239\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-67e04c8a6f239\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#Plan_de_empresa\" title=\"Plan de empresa\">Plan de empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#Las_reglas_de_oro_para_un_plan_de_empresa_exitoso\" title=\"Las reglas de oro para un&nbsp; plan de empresa exitoso:\">Las reglas de oro para un&nbsp; plan de empresa exitoso:<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#-Cautivar\" title=\"-Cautivar:\">-Cautivar:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#-Seducir\" title=\"-Seducir:&nbsp;\">-Seducir:&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#%E2%80%93Divertir\" title=\"&#8211;Divertir:&nbsp;&nbsp;\">&#8211;Divertir:&nbsp;&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#-Precisar\" title=\"-Precisar:\">-Precisar:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#Importancia_del_plan_de_negocios\" title=\"Importancia del plan de negocios\">Importancia del plan de negocios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#%C2%BFComo_hacer_un_plan_de_negocios\" title=\"\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de negocios?\">\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de negocios?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#1_La_portada_e_indice\" title=\"1. La portada e \u00edndice:\">1. La portada e \u00edndice:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#2_Resumen\" title=\"2. Resumen:\">2. Resumen:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#_3_El_estudio_de_mercado\" title=\"&nbsp;3. El estudio de mercado:\">&nbsp;3. El estudio de mercado:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#_4_El_estudio_tecnico\" title=\"&nbsp;4. El estudio t\u00e9cnico:\">&nbsp;4. El estudio t\u00e9cnico:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#5_La_organizacion_del_negocio\" title=\"5. La organizaci\u00f3n del negocio:\">5. La organizaci\u00f3n del negocio:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#_6_Inversion_y_financiamiento\" title=\"&nbsp;6. Inversi\u00f3n y financiamiento:\">&nbsp;6. Inversi\u00f3n y financiamiento:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#7_Los_anexos\" title=\"7. Los anexos:\">7. Los anexos:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/plan-de-empresa-que-es-y-como-hacerlo-paso-a-paso\/#Conclusiones\" title=\"Conclusiones:\">Conclusiones:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plan_de_empresa\"><\/span><strong>Plan de empresa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00a1Vamos a definirlo!<\/p>\n\n\n\n<p>El plan de&nbsp; empresa&nbsp; es un documento que refleja&nbsp; los objetivos de tu negocio, las estrategias que implementar\u00e1s para sostenerlo, su organizaci\u00f3n, la inversi\u00f3n requerida y la rentabilidad esperada.<\/p>\n\n\n\n<p>La gu\u00eda tambi\u00e9n sirve para plantear soluciones a los problemas que surjan tanto en el entorno externo como en el interno de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque es considerado el punto de partida de una empresa, tambi\u00e9n <strong>se aplica a negocios ya establecidos que desean lanzar un nuevo producto <\/strong>al mercado o hacer una incursi\u00f3n en otro.<\/p>\n\n\n\n<p>Uno&nbsp; de los mitos que rodea a esta herramienta es que solo se aplica a grandes compa\u00f1\u00edas. En cambio, los peque\u00f1os proyectos tambi\u00e9n deben beneficiarse de la claridad que otorga para maximizar su \u00e9xito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfLa raz\u00f3n? Muy clara. Existe una gran competencia en el mercado, cosa que nos obliga a convivir con escenarios que, en ocasiones, resultan&nbsp; ciertamente desfavorables. El plan de empresa nos ayudar\u00e1 a anticiparnos y prevenirnos ante estos<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, se trata de redactar con coherencia y una visi\u00f3n realista&nbsp; todas las ideas que tienes en tu cabeza.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguramente te&nbsp; preguntes c\u00f3mo y d\u00f3nde surgi\u00f3 todo esta idea de crear un&nbsp; <strong>plan de empresa.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tuvo su origen en Estado Unidos en la d\u00e9cada de los 60, como una respuesta a la necesidad de las corporaciones de invertir los remanentes de su capital.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero fue no hasta finales de los 70, con el fen\u00f3meno del desarrollo empresarial en&nbsp; <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Silicon_Valley\"><strong>Silicon Valley<\/strong><\/a> , que se populariz\u00f3.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_reglas_de_oro_para_un_plan_de_empresa_exitoso\"><\/span><strong>Las reglas de oro para un&nbsp; plan de empresa exitoso:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-329\" style=\"width: 840px;\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3.jpg\" alt=\"Las reglas de oro para un plan de empresa exitoso\"><\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque&nbsp; la mayor\u00eda de planes de empresa tienen la misma estructura, al momento que llegan al escritorio del inversor nadie quiere que pase a las categor\u00edas de : <em>\u201clo leer\u00e9 luego\u201d o \u201cno me interesa\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo macro es comunicar una idea que atraiga y convenza a los futuros socios, hasta que digan: Este negocio es rentable y exitoso, me interesa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de seguir con el tema, quiero hacer un inciso para aclarar la siguiente duda.<\/p>\n\n\n\n<p>En ocasiones, las personas confunden los planes de negocio, los planes de empresa y <strong>los planes de marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es necesario definir que los dos primeros t\u00e9rminos son sin\u00f3nimos. Y el tercero, es parte de los otros dos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.startgoconnection.es\/como-hacer-un-plan-de-marketing-digital\/\">\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de marketing digital paso a paso?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Resuelto el punto, seguimos con la tarea. Para que tu plan de empresa sea atractivo debe cumplir con 4 reglas de oro:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Cautivar\"><\/span><strong>-Cautivar:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este punto se refiere a la parte externa (portada, papel y dise\u00f1o) y el contenido interno, como lo es el resumen, cuerpo, anexos y hasta el tipo de letra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Seducir\"><\/span><strong>-Seducir:&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A tal punto, que con la redacci\u00f3n y tu forma de expresar los datos y las previsiones lleves al lector a valorar las posibilidades de entrar en el <strong>negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es importante cuidar la redacci\u00f3n, debe ser breve, concisa, sencilla y evitar expresiones que no aporten valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%93Divertir\"><\/span>&#8211;<strong>Divertir:&nbsp;&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Divertir, pero con creatividad&nbsp; precisa, ya que mal empleado este recurso, puedes ocasionar la distracci\u00f3n del inversor, mermar la confianza o poner en duda tu profesionalidad. Dale un toque sutil.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando te recomiendo una pizca de ingenio es para destacar un aspecto a trav\u00e9s de diapositivas, v\u00eddeos y otros recursos que faciliten la lectura.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-Precisar\"><\/span><strong>-Precisar:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para centrarte en aportar informaci\u00f3n \u00fatil, desechar lo superficial y no aburrir ni malversar el tiempo de nadie.<\/p>\n\n\n\n<p>El punto est\u00e1 en la calidad y no en la cantidad, por ello las ideas principales&nbsp; deben ser comprensibles y ubicarlas en el inicio del texto.<\/p>\n\n\n\n<p>Detalles como tablas econ\u00f3micas, <strong><a href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/que-es-un-plan-financiero-y-pasos-para-disenarlo\/\">planes econ\u00f3micos financieros<\/a><\/strong>, estudios de mercado, curr\u00edculums del personal y hasta las cartas de recomendaci\u00f3n pueden ir en la secci\u00f3n de anexos para evitar saturar al lector.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ya pasamos por las recomendaciones sobre una buena praxis en el <strong>plan de empresa<\/strong>, ahora vamos a conocer c\u00f3mo debe estar estructurado.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de desarrollar este aspecto, cabe destacar que no existe una f\u00f3rmula universal que rija el formato de los planes de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo importante es que puedes adoptar el que m\u00e1s te convenga de acuerdo a los objetivos planteados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, la l\u00ednea est\u00e1ndar es la siguiente:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Resumen:<\/strong> Que contenga los aspectos m\u00e1s importantes del plan.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Definici\u00f3n de la empresa:<\/strong> Sirve para describir el negocio y los puntos b\u00e1sicos que lo conforman.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Estudio de mercado:<\/strong> En este apartado es necesario desglosar los rasgos vinculados con el entorno en el que funcionar\u00e1 el proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Estudio t\u00e9cnico:<\/strong> Que se\u00f1ala todo lo estipulado con el \u00e1rea operativa de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Organizaci\u00f3n:<\/strong> Se refiere a los detalles organizativos&nbsp; y la relaci\u00f3n entre los diferentes departamentos que lo conforman.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-An\u00e1lisis de inversi\u00f3n y financiamiento: <\/strong>Se describe la estructura de inversi\u00f3n y las fuentes de financiamiento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Estudio de ingresos y gastos<\/strong>: Refleja las estimaciones de los ingresos y gastos que tendr\u00e1 la empresa en cierto umbral temporal.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_del_plan_de_negocios\"><\/span><strong>Importancia del plan de negocios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-331\" style=\"width: 840px;\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4.jpg\" alt=\"Importancia del plan de negocios\"><\/h2>\n\n\n\n<p>Al momento de elaborarlo, tu proyecto ser\u00e1 semejante a lo que quieres y no a lo que tu trabajo&nbsp; (o suerte) decida.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, te enumero una lista de factores por los qu\u00e9 es importante apostar por este documento:<\/p>\n\n\n\n<p>-Es una herramienta que permite analizar todos los rasgos necesarios para iniciar el funcionamiento de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;-Delimita las oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>-Define cu\u00e1l es el mercado m\u00e1s id\u00f3neo en el que incursionar.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>-Aporta razones de peso para concretar el producto o servicio que ofrecer\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>-Precisa los pasos que conducen a los objetivos del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>-Ajusta los planes del equipo de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>-Establece las estrategias de venta.<\/p>\n\n\n\n<p>-Facilita la obtenci\u00f3n de la financiaci\u00f3n externa, ya que refleja <strong>los estados econ\u00f3micos y financieros<\/strong> que comprueban su viabilidad y solvencia.<\/p>\n\n\n\n<p>-Contribuye al&nbsp; control y medici\u00f3n de los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>-Te ayuda a negociar con los proveedores para obtener mejores condiciones.<\/p>\n\n\n\n<p>-Determina los obst\u00e1culos que debe superar la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>-Dise\u00f1a el marco general financiero.<\/p>\n\n\n\n<p>-Analiza el estatus de la compa\u00f1\u00eda frente a sus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>-Contribuye a captar inversionistas, socios y colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>-Facilita la planificaci\u00f3n financiera.<\/p>\n\n\n\n<p>-Establece criterios de medici\u00f3n de los logros.<\/p>\n\n\n\n<p>-Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicaci\u00f3n.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size\"><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar <\/strong><a href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/que-es-un-plan-financiero-y-pasos-para-disenarlo\/\">Qu\u00e9 es un Plan Financiero y pasos para dise\u00f1arlo<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que un plan de negocio puede tener distintos niveles de complejidad y que requiere tiempo, pero te ayudar\u00e1 a formarte una visi\u00f3n m\u00e1s clara de los desaf\u00edos que tendr\u00e1s que abordar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;En esencia el valor de un plan de empresa se centra en 3 ejes:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Administrativo<\/strong>: Como gu\u00eda para planificar, organizar, coordinar y controlar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-De factibilidad:<\/strong> Se refiere a la posibilidad real de llevar a cabo un proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Financiero: <\/strong>Como herramienta para captar inversores que apuesten por tu idea y est\u00e9n dispuestos a formar parte.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_hacer_un_plan_de_negocios\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de negocios?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-334\" style=\"width: 840px;\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5.jpg\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de negocios?\"><\/h2>\n\n\n\n<p>Ya que conoces qu\u00e9 es un plan de empresa, su origen, estructura e importancia; te invito a leer la parte final de este post, en el que hablaremos de su dise\u00f1o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como te expliqu\u00e9 al principio, esta informaci\u00f3n debes tomarla como referencia, ya que no existe un procedimiento definitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, tienes la libertad de obviar algunas partes o agregar otras de acuerdo al car\u00e1cter y objetivo de tu proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Te puede parecer un poco extenso y engorroso pero es m\u00e1s f\u00e1cil de lo que imaginas. As\u00ed que comencemos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_La_portada_e_indice\"><\/span><strong>1. La portada e \u00edndice:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es la imagen que recibir\u00e1 el lector, por lo tanto aseg\u00farate que tenga un toque profesional para captar su atenci\u00f3n a primera.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Incluye el nombre de la empresa o proyecto, identificaci\u00f3n de los autores, a\u00f1o de elaboraci\u00f3n, y el logotipo (si lo tienes).<\/p>\n\n\n\n<p>El \u00edndice responde a la lista de contenidos o&nbsp; secciones del plan y&nbsp; su correspondiente n\u00famero de p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Resumen\"><\/span><strong>2. Resumen:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sintetiza los aspectos m\u00e1s relevantes&nbsp; del plan, aunque lo ideal es colocarlo al principio de la presentaci\u00f3n, su redacci\u00f3n completa la situaremos al final documento.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo recomendable es que la extensi\u00f3n sea equivalente a tres p\u00e1ginas, de f\u00e1cil lectura y que despierte el inter\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Debe contener:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>-Nombre de la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Misi\u00f3n<\/strong>: Se refiere al prop\u00f3sito del negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; <strong>Visi\u00f3n<\/strong>: O la imagen de la compa\u00f1\u00eda en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Valores<\/strong>: Son las reglas que conducir\u00e1n a la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Ventajas competitivas<\/strong>: Son los motivos que hacen diferente y exitoso a tu producto o servicio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de responder a las siguientes interrogantes:<\/p>\n\n\n\n<p>-\u00bfQu\u00e9 necesidades&nbsp; cubre mi producto o servicio?<\/p>\n\n\n\n<p>-\u00bfCu\u00e1l es el mercado objetivo?<\/p>\n\n\n\n<p>-\u00bfQui\u00e9n lo comprar\u00e1 y por qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>-\u00bfD\u00f3nde y c\u00f3mo podr\u00e1n acceder al \u00e9l?<\/p>\n\n\n\n<p>-\u00bfPor qu\u00e9 este producto o servicio es mejor?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_3_El_estudio_de_mercado\"><\/span><strong>&nbsp;3. El estudio de mercado:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Describe todo lo relacionado con el mercado en el que operar\u00e1 la empresa, el mercado objetivo y la competencia que tendr\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El mercado objetivo<\/strong> o tambi\u00e9n conocido como el p\u00fablico objetivo, est\u00e1 conformado por los consumidores a quienes est\u00e1 dirigido tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta secci\u00f3n refleja cu\u00e1les son sus gustos, d\u00f3nde lo compran, cu\u00e1nto dinero invierten, cu\u00e1les son sus h\u00e1bitos de consumo y costumbres.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sobre la competencia, es necesario conocerla para elaborar <strong>las<\/strong> <strong>estrategias de marketing<\/strong> de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay que saber, d\u00f3nde se ubica, su experiencia en el mercado, precios, fortalezas y debilidades, estrategias, entre otros aspectos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_4_El_estudio_tecnico\"><\/span><strong>&nbsp;4. El estudio t\u00e9cnico:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n conocido como el <strong>plan operativo,<\/strong> contiene la descripci\u00f3n de los requerimientos para funcionar y los detalles del proceso productivo.<\/p>\n\n\n\n<p>En las exigencias f\u00edsicas se elabora una lista de edificios, locales, terrenos, maquinarias, herramientas, veh\u00edculos, mobiliario, materia prima, como algunos&nbsp; ejemplos.<\/p>\n\n\n\n<p>A la descripci\u00f3n de las diversas etapas que comprende la operaci\u00f3n diaria se le denomina <strong>proceso del negocio<\/strong>, aqu\u00ed indicas d\u00f3nde comprar\u00e1s los insumos, como los transformar\u00e1s en productos, el almacenamiento y plan de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_La_organizacion_del_negocio\"><\/span><strong>5. La organizaci\u00f3n del negocio:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Contempla la relaci\u00f3n entre las diversas \u00e1reas y departamentos de la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En el plan debes incluir los siguientes aspectos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>-La estructura o forma jur\u00eddica de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>-Los cargos&nbsp; de cada departamento y funciones.<\/p>\n\n\n\n<p>-Los gastos de personal.<\/p>\n\n\n\n<p>-Los sistemas de informaci\u00f3n interna de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_6_Inversion_y_financiamiento\"><\/span><strong>&nbsp;6. Inversi\u00f3n y financiamiento:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El objetivo del estudio es describir la estructura de la inversi\u00f3n y los aspectos relacionados con el financiamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, debes exponer al lector cu\u00e1l ser\u00e1 el capital con el que cuentas para iniciar la operaci\u00f3n, c\u00f3mo utilizar\u00e1s el dinero y c\u00f3mo lo obtendr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo recomendable es incluir varios puntos como los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Los activos fijos:<\/strong> Muebles, mobiliario, maquinaria, equipos tecnol\u00f3gicos, veh\u00edculos, terrenos y locales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Los activos intangibles:<\/strong> Proyectos de investigaci\u00f3n, estudios de negocio, constituci\u00f3n legal de la empresa, licencias, permisos y registros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6.1.-El capital de trabajo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es el dinero necesario para que el negocio funcione durante el primer ciclo productivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, desde que&nbsp; inicia las operaciones hasta que se obtienen los recursos para seguir trabajando.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La inversi\u00f3n total del negocio:<\/strong> Se logra al sumar los activos fijos, los activos intangibles y el capital de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>En este nivel, es preciso diferenciar dos aspectos. <strong>No hay que confundir los gastos con la inversi\u00f3n<\/strong>. El primer t\u00e9rmino, se refiere al dinero que se necesita para funcionar a diario.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Mientras que la inversi\u00f3n, son los recursos que demanda la empresa para actuar aut\u00f3nomamente sin dinero externo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;6.2.-Estructura de financiamiento:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed defines si el negocio o proyecto ser\u00e1 financiado con capital propio o necesitar\u00e1 inyecci\u00f3n de dinero externo.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>6.3-Fuentes de financiamiento:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En caso de requerir inversi\u00f3n externa, se describe la fuente. Si es un pr\u00e9stamo bancario,&nbsp; realiza una breve descripci\u00f3n del banco, caracter\u00edsticas del cr\u00e9dito, cantidad, plazo de devoluci\u00f3n,&nbsp; intereses y n\u00famero de cuotas.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>6.4.-Estudio de los ingresos y gastos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Muestra un estimado de los ingresos y gastos que tendr\u00e1s durante el periodo proyectado en el plan de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>El tiempo suele variar de acuerdo al tipo de empresa, por lo general las proyecciones son calculadas a 5 a\u00f1os. Pero debido a los cambios constantes del mercado pueden realizarse a 3 a\u00f1os o incluso a 12 meses.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;6.5.-Evaluaci\u00f3n financiera:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La intenci\u00f3n es explicar al futuro socio que&nbsp; el proyecto es rentable, el tiempo de recuperaci\u00f3n de la inversi\u00f3n y las ganancias que se esperan obtener.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello se aplica la f\u00f3rmula del&nbsp; <strong>retorno sobre la inversi\u00f3n (ROI)<\/strong> que es un indicador financiero que permite conocer la rentabilidad de un proyecto en marcha o para evaluar una idea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>La f\u00f3rmula del ROI es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>ROI = ((Beneficio obtenido-Inversi\u00f3n)\/inversi\u00f3n) x 100<\/p>\n\n\n\n<p>Te presento un ejemplo sencillo:<\/p>\n\n\n\n<p>La inversi\u00f3n total del negocio es de 100.000 euros (para este c\u00e1lculo debes considerar los costes de alquiler, salarios y gastos).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Una vez que tienes la inversi\u00f3n, calcula el beneficio, utilizando la f\u00f3rmula:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Beneficio neto = ventas totales &#8211; costos totales asociados a las ventas<\/p>\n\n\n\n<p>Imaginemos que el beneficio neto que se espera obtener es de 500.000 euros, aplicando la f\u00f3rmula del ROI:<\/p>\n\n\n\n<p>ROI = ((500.000-100.000)\/100.000) x 100<\/p>\n\n\n\n<p>Arroja un ROI de 400 %, de esta manera afirmamos que el negocio es muy rentable.<\/p>\n\n\n\n<p>Sencillo, \u00bfno?<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Los_anexos\"><\/span><strong>7. Los anexos:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed incluimos los documentos que brindan informaci\u00f3n adicional a nuestro lector.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se colocan en este apartado para no recargar el plan de empresa y dificultar la lectura. Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>-Im\u00e1genes del producto que se va a ofrecer.<\/p>\n\n\n\n<p>-Material publicitario, como folletos o cat\u00e1logos.<\/p>\n\n\n\n<p>-El modelo de encuesta usado para realizar el estudio de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>-La fotograf\u00eda del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>-Contrato de arrendamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>-Datos de los proveedores.<\/p>\n\n\n\n<p>-Esquema del proceso de producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>-Estructura de costes<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; Los curr\u00edculums del equipo de trabajo<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusiones\"><\/span>Conclusiones:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>-El plan de negocios no es complicado, solo necesitas ser preciso, detallista y escribir para que te comprendan.<\/p>\n\n\n\n<p>-Hay un falso mito que el documento de trabajo es solo para comenzar un negocio o para las grandes empresas. Es perfectamente adaptable a pymes o emprendimientos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Incluso si tu compa\u00f1\u00eda es s\u00f3lida y lanza un nuevo producto, caminar\u00e1 sobre terreno m\u00e1s s\u00f3lido con un plan.<\/p>\n\n\n\n<p>-Uno de los objetivos de esta herramienta es que permite <strong>conocer la rentabilidad y viabilidad de un negocio<\/strong> antes de ponerlo en marcha. \u00a1Nos ahorrar\u00e1 dolores de cabeza!<\/p>\n\n\n\n<p>-Si solo necesitas financiamiento, con el documento puedes demostrar a un tercero que se trata de una inversi\u00f3n atractiva y segura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>-Si por lo contrario quieres obtener un pr\u00e9stamo bancario, le demuestras a la entidad financiera que podr\u00e1s pagar la deuda contra\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEst\u00e1s desarrollando un proyecto emprendedor? Te dejo un video de mi canal de YouTube que puede ayudarte:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Nos vemos en los comentarios!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"8 pasos para EMPRENDER con EXITO | Oscar Aguilera\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2ugxF-BDPXw?start=57&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-327\" style=\"width: 677px;\" src=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2.jpg\" alt=\"Como hacer un plan de empresa paso a paso\"><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El plan de empresa es la carta de presentaci\u00f3n&nbsp; si decides buscar un inversor para tu compa\u00f1\u00eda. 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