{"id":10552,"date":"2024-07-01T10:38:18","date_gmt":"2024-07-01T08:38:18","guid":{"rendered":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/?p=10552"},"modified":"2024-06-11T09:05:03","modified_gmt":"2024-06-11T07:05:03","slug":"como-hacer-un-buen-seguimiento-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-hacer-un-buen-seguimiento-de-leads\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un buen seguimiento de leads\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>En el \u00e1mbito de ventas y marketing un lead es un t\u00e9rmino que se utiliza para referirse a un cliente potencial o a una persona que ha mostrado inter\u00e9s en tu empresa&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este inter\u00e9s lo podemos notar mediante las acciones que haga el cliente, como completar un formulario en l\u00ednea, suscribirse a una lista de correo electr\u00f3nico o participar en una actividad promocional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-67d01d750abcb\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-67d01d750abcb\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-hacer-un-buen-seguimiento-de-leads\/#De_que_trata_el_lead_scoring\" title=\"De que trata el lead scoring&nbsp;\">De que trata el lead scoring&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-hacer-un-buen-seguimiento-de-leads\/#Como_funciona\" title=\"C\u00f3mo funciona&nbsp;\">C\u00f3mo funciona&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-hacer-un-buen-seguimiento-de-leads\/#Para_que_sirve\" title=\"Para qu\u00e9 sirve\u00a0\">Para qu\u00e9 sirve\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-hacer-un-buen-seguimiento-de-leads\/#Como_hacer_un_buen_seguimiento_de_leads\" title=\"C\u00f3mo hacer un buen seguimiento de leads&nbsp;\">C\u00f3mo hacer un buen seguimiento de leads&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/como-hacer-un-buen-seguimiento-de-leads\/#Apuesta_por_el_equilibrio_entre_mantener_el_interes_del_lead_y_respetar_su_espacio\" title=\"Apuesta por el equilibrio entre mantener el inter\u00e9s del lead y respetar su espacio\">Apuesta por el equilibrio entre mantener el inter\u00e9s del lead y respetar su espacio<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"De_que_trata_el_lead_scoring\"><\/span>De que trata el lead scoring&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El&nbsp;lead scoring es una metodolog\u00eda en marketing y ventas. Esto&nbsp;trata de un individuo&nbsp;que proporciona sus datos de manera voluntaria a una compa\u00f1\u00eda o proveedor de servicios y, despu\u00e9s de esto, se convierte en un registro de su base de datos. A partir de esta base de datos organizada, la compa\u00f1\u00eda puede determinar c\u00f3mo relacionarse con este cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona\"><\/span>C\u00f3mo funciona&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los leads se generan a trav\u00e9s de diversas actividades de marketing dise\u00f1adas para atraer la atenci\u00f3n de clientes potenciales, pueden ser:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketing de contenido: <\/strong>Crear y promociona contenido relevante y valioso, como blogs, videos, infograf\u00edas, e-books, etc., que resuelvan problemas o respondan preguntas de tu&nbsp;audiencia objetiva.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Formularios de registro:<\/strong> Solicita informaci\u00f3n de contacto a cambio de acceso a contenido premium, descargas, demos de productos, webinars, etc.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidad en l\u00ednea: <\/strong>Utiliza anuncios en plataformas como Google Ads, redes sociales, u otros sitios web relevantes para dirigir el tr\u00e1fico a p\u00e1ginas de destino con formularios de registro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eventos y ferias comerciales: <\/strong>Participa en eventos donde se pueda interactuar directamente con clientes potenciales, recopila informaci\u00f3n de contacto y establece relaciones.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>SEO y SEM: <\/strong>Optimiza el contenido y utiliza estrategias de publicidad en motores de b\u00fasqueda para atraer tr\u00e1fico cualificado a trav\u00e9s de b\u00fasquedas en l\u00ednea.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_sirve\"><\/span>Para qu\u00e9 sirve\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las compa\u00f1\u00edas emplean este proceso para valorar la excelencia y las posibilidades de un posible cliente bas\u00e1ndose en los datos disponibles, lo cual implica otorgarles una puntuaci\u00f3n conforme a sus acciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_hacer_un_buen_seguimiento_de_leads\"><\/span>C\u00f3mo hacer un buen seguimiento de leads&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un buen seguimiento de leads es crucial para convertir clientes potenciales en clientes reales. Aqu\u00ed tienes algunos pasos importantes para hacer un seguimiento efectivo<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Respuesta r\u00e1pida: <\/strong>Intenta estar activo y responder a la acci\u00f3n de lead, ya sea una solicitud de informaci\u00f3n, una descarga\u2026 La presteza en demostrar inter\u00e9s y profesionalismo hacia los clientes generar\u00e1 m\u00e1s leads<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizaci\u00f3n:<\/strong> Personaliza tus mensajes de seguimiento seg\u00fan las acciones y preferencias del lead. Utiliza su nombre, referencia al contenido que hayan descargado o a la actividad en la que hayan participado para hacer que tus mensajes sean relevantes y atractivos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contenido relevante: <\/strong>Haz contenido \u00fatil y relevante que responda a las necesidades y preguntas del lead. Esto puede ser en forma de correos electr\u00f3nicos, art\u00edculos de blog, videos, etc. Esto ayuda a mantener el inter\u00e9s del lead y a construir una relaci\u00f3n s\u00f3lida.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automatizaci\u00f3n inteligente:<\/strong> la automatizaci\u00f3n te permite gestionar grandes vol\u00famenes de leads de manera eficiente y personalizada.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n: <\/strong>Segmenta tus leads en funci\u00f3n de sus intereses, comportamientos y etapa en el ciclo de compra. Esto te permitir\u00e1 enviar mensajes m\u00e1s espec\u00edficos y relevantes, aumentando las posibilidades de conversi\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitoreo y an\u00e1lisis:<\/strong> Supervisa el comportamiento y la interacci\u00f3n de los leads con tu contenido y campa\u00f1as de seguimiento. Analiza los datos para identificar patrones, entender qu\u00e9 enfoques son m\u00e1s efectivos y ajustar tu estrategia en consecuencia.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fomenta la interacci\u00f3n: <\/strong>Haz que tus leads te hagan preguntas, expresen sus preocupaciones, soliciten m\u00e1s informaci\u00f3n&#8230; Si adem\u00e1s t\u00fa tambi\u00e9n interact\u00faas con ellos, esto aumentar\u00e1 la confianza del cliente y tendr\u00e1s m\u00e1s ventas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coordinaci\u00f3n entre ventas y marketing: <\/strong>compartir informaci\u00f3n sobre los leads y colaborar en la estrategia de seguimiento garantiza una experiencia fluida y coherente para el lead.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apuesta_por_el_equilibrio_entre_mantener_el_interes_del_lead_y_respetar_su_espacio\"><\/span>Apuesta por el equilibrio entre mantener el inter\u00e9s del lead y respetar su espacio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las respuestas r\u00e1pidas y contenido relevante son clave para generar leads. Automatizaci\u00f3n y coordinaci\u00f3n entre ventas y marketing optimizan el proceso. <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/contacto\">Cont\u00e1ctame para m\u00e1s leads y \u00e9xito comercial.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo generar leads y contenido relevante. 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