{"id":10427,"date":"2024-05-27T11:59:37","date_gmt":"2024-05-27T09:59:37","guid":{"rendered":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/?p=10427"},"modified":"2024-06-11T09:21:21","modified_gmt":"2024-06-11T07:21:21","slug":"estrategias-b2b-que-es-y-como-puede-ayudarte-a-mejora-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/estrategias-b2b-que-es-y-como-puede-ayudarte-a-mejora-tus-ventas\/","title":{"rendered":"Estrategias B2B: qu\u00e9 es y c\u00f3mo puede ayudarte a mejora tus ventas\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>El marketing B2B es fundamental en el mundo empresarial actual, donde las transacciones comerciales se realizan entre empresas en vez de dirigirse directamente al consumidor final. <\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, exploraremos c\u00f3mo mejorar tus ventas, centr\u00e1ndonos en estrategias clave para ofrecer valor, negociar eficazmente y establecer relaciones s\u00f3lidas con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-67ee964c01c65\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 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Business)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/estrategias-b2b-que-es-y-como-puede-ayudarte-a-mejora-tus-ventas\/#Transforma_tu_negocio_B2B\" title=\"Transforma tu negocio B2B\">Transforma tu negocio B2B<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_marketing_B2B\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El marketing B2B es una estrategia en la cual una empresa vende sus productos a otra empresa y no directamente a un consumidor final.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, los productos o servicios que realiza un negocio en concreto son consumidos por otras empresas, las cuales ellas s\u00ed que proporcionaran el producto o servicio al consumidor final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_mejorar_las_ventas_B2B\"><\/span>C\u00f3mo mejorar las ventas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para mejorar las ventas B2B es importante saber estas estrategias:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofrece <strong>contenido de valor <\/strong>que sea relevante y adecuado con las necesidades del cliente.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ten un <strong>conocimiento t\u00e9cnico del producto<\/strong> o servicio que estas vendiendo para resolver todas las dudas de los clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Ten <strong>habilidades de negociaci\u00f3n<\/strong>, esto es importante ya que con frecuencia tendr\u00e1s reuniones con grandes gestores y negociadores de diferentes empresas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comunicaci\u00f3n asertiva<\/strong>, expresarse bien, tener seguridad y confianza en uno mismo, es muy importante para vender tu producto, por eso es necesario cuidar tu expresi\u00f3n oral, escrita y tu lenguaje corporal.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inteligencia emocional<\/strong>, mant\u00e9n la calma y no te dejes llevar por tus nervios ni dejes que el cliente te intimide.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vende resultados y objetivos tangibles<\/strong>, conoce al cliente y descubre lo que busca para oprimir la competencia.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Re\u00fanete <\/strong>en persona con los<strong> responsables de tomar decisiones<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Ofrece <strong>varias opciones<\/strong> que var\u00eden en precio y valor, as\u00ed las empresas elegir\u00e1n las que m\u00e1s se ajuste a su presupuesto o m\u00e1s les gratifique<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencia_entre_B2C_Y_B2B\"><\/span>Diferencia entre B2C Y B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Principales diferencias entre B2C (Business to Consumer) y B2B (Business to Business)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B2C_Business_to_Consumer\"><\/span><strong>B2C (Business to Consumer)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En el modelo B2C, las empresas venden productos o servicios directamente a los consumidores finales.<\/li>\n\n\n\n<li>Su enfoque principal est\u00e1 en satisfacer las necesidades y deseos individuales de los consumidores.<\/li>\n\n\n\n<li>Las transacciones suelen ser de menor escala y frecuencia en comparaci\u00f3n con el modelo B2B.<\/li>\n\n\n\n<li>La comunicaci\u00f3n y el marketing est\u00e1n dirigidos a un p\u00fablico m\u00e1s amplio y diverso, con un enfoque en la persuasi\u00f3n y la conexi\u00f3n emocional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B2B_Business_to_Business\"><\/span><strong>B2B (Business to Business)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En el modelo B2B, las empresas venden productos o servicios a otras empresas para su uso en sus operaciones comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Su enfoque se centra en satisfacer las necesidades y demandas espec\u00edficas de otras empresas.<\/li>\n\n\n\n<li>Las transacciones suelen ser de mayor escala y frecuencia, con contratos a largo plazo y relaciones comerciales s\u00f3lidas.<\/li>\n\n\n\n<li>La comunicaci\u00f3n y el marketing est\u00e1n dirigidos a un p\u00fablico m\u00e1s especializado, con un enfoque en la presentaci\u00f3n de valor comercial y soluciones pr\u00e1cticas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mientras que el B2C se centra en las necesidades individuales de los consumidores y las transacciones a peque\u00f1a escala, el B2B se enfoca en satisfacer las necesidades de otras empresas y las transacciones a mayor escala y frecuencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transforma_tu_negocio_B2B\"><\/span>Transforma tu negocio B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El marketing B2B es esencial para las empresas en un mundo empresarial altamente competitivo. Al centrarse en ofrecer valor, negociar eficazmente y establecer relaciones s\u00f3lidas, las empresas pueden mejorar sus ventas y alcanzar el \u00e9xito. Es crucial comprender las diferencias entre el B2B y el B2C y adaptar las estrategias en consecuencia para destacarse en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1<a href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/contacto\/\">Cont\u00e1ctame hoy y dale un vuelco a tu estrategia B2B<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mejorar tus ventas B2B, con las estrategias clave para ofrecer valor, negociar eficazmente y establecer relaciones s\u00f3lidas con los clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":10428,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-10427","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estrategias B2B: qu\u00e9 es y c\u00f3mo puede 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