{"id":10311,"date":"2023-09-21T08:55:00","date_gmt":"2023-09-21T06:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/?p=10311"},"modified":"2023-08-30T13:05:29","modified_gmt":"2023-08-30T11:05:29","slug":"las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/","title":{"rendered":"Las 8 mejores t\u00e9cnicas de cierre de ventas\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>El cierre de ventas es uno de los momentos m\u00e1s cruciales en el proceso de venta.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No importa cu\u00e1n impresionante sea tu producto o cu\u00e1n convincente sea tu presentaci\u00f3n, si no puedes cerrar la venta, todo lo dem\u00e1s no importa. A&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>qu\u00ed, exploramos algunas de las mejores t\u00e9cnicas de cierre de ventas que te ayudar\u00e1n a convertir m\u00e1s oportunidades en transacciones exitosas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_72 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-67e3b04141400\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #002559;color:#002559\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-67e3b04141400\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#%C2%BFQue_es_un_Closer_de_ventas\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es un Closer de ventas?&nbsp;\">\u00bfQu\u00e9 es un Closer de ventas?&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#Caracteristicas_de_un_buen_Closer_de_ventas\" title=\"Caracter\u00edsticas de un buen Closer de ventas&nbsp;\">Caracter\u00edsticas de un buen Closer de ventas&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#Cuantas_tecnicas_de_cierre_de_ventas_existen\" title=\"Cu\u00e1ntas t\u00e9cnicas de cierre de ventas existen\u00a0\">Cu\u00e1ntas t\u00e9cnicas de cierre de ventas existen\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#Las_8_mejores_tecnicas_de_cierre_de_ventas\" title=\"Las 8 mejores t\u00e9cnicas de cierre de ventas&nbsp;\">Las 8 mejores t\u00e9cnicas de cierre de ventas&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#1_Cierre_por_asentimiento\" title=\"1. Cierre por asentimiento&nbsp;\">1. Cierre por asentimiento&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#2_El_cierre_de_la_etiqueta_de_precio\" title=\"2. El cierre de la etiqueta de precio&nbsp;\">2. El cierre de la etiqueta de precio&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#3_Cierre_del_ultimatum_o_cierre_de_la_escasez\" title=\"3. Cierre del ultim\u00e1tum o cierre de la escasez&nbsp;\">3. Cierre del ultim\u00e1tum o cierre de la escasez&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#4_Cierre_del_resumen\" title=\"4. Cierre del resumen&nbsp;\">4. Cierre del resumen&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#5_Cierre_Ben_Franklin\" title=\"5. Cierre Ben Franklin&nbsp;\">5. Cierre Ben Franklin&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#6_Cierre_del_testamento_o_de_terceros\" title=\"6. Cierre del testamento o de terceros&nbsp;\">6. Cierre del testamento o de terceros&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#7_Cierre_de_la_concesion\" title=\"7. Cierre de la concesi\u00f3n&nbsp;\">7. Cierre de la concesi\u00f3n&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#8_Cierre_de_la_pregunta\" title=\"8. Cierre de la pregunta&nbsp;\">8. Cierre de la pregunta&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/las-8-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas\/#Formas_de_acelerar_el_cierre_de_la_venta\" title=\"Formas de acelerar el cierre de la venta&nbsp;\">Formas de acelerar el cierre de la venta&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_Closer_de_ventas\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Closer de ventas?<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un \u00abCloser de ventas\u00bb es un profesional especializado en la etapa final del proceso de ventas: cerrar el trato. Estos profesionales suelen ser extremadamente competentes en la negociaci\u00f3n, en entender las necesidades y objeciones del cliente, y en manejar la tensi\u00f3n y las expectativas que se producen en la fase cr\u00edtica que precede al cierre de una venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No todos los vendedores son buenos \u00abclosers\u00bb, y viceversa. Algunas personas son excelentes para generar inter\u00e9s, presentar un producto y llevar al cliente a trav\u00e9s de las primeras etapas del embudo de ventas, pero pueden tener dificultades cuando se trata de sellar el acuerdo. Los \u00abclosers\u00bb son a menudo los que entran en juego en este punto, tomando el trabajo preparatorio hecho por otros vendedores y llev\u00e1ndolo a la l\u00ednea de meta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_de_un_buen_Closer_de_ventas\"><\/span><strong>Caracter\u00edsticas de un buen Closer de ventas<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Persuasivo, pero no agresivo<\/strong>: Un buen closer sabe c\u00f3mo persuadir sin parecer agresivo o desesperado.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Excelentes habilidades de escucha<\/strong>: Entienden las necesidades, deseos y objeciones del cliente para abordarlas de manera efectiva.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Capacidad para manejar objeciones<\/strong>: Saben c\u00f3mo superar las barreras que un cliente potencial pueda tener.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e1pido en la toma de decisiones<\/strong>: Pueden pensar r\u00e1pidamente sobre sus pies y adaptarse a las cambiantes din\u00e1micas de una conversaci\u00f3n de ventas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Buen observador de las se\u00f1ales del cliente<\/strong>: Atentos a las pistas verbales y no verbales que indican que un cliente est\u00e1 listo para comprar.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Persistencia y seguimiento<\/strong>: Entienden que un \u00abno\u00bb no siempre es definitivo, y tienen la persistencia para seguir intent\u00e1ndolo o cambiar su enfoque si es necesario.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9tica profesional<\/strong>: Mantienen un alto nivel de integridad y son transparentes en sus tratos, lo que les ayuda a construir confianza con los clientes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuantas_tecnicas_de_cierre_de_ventas_existen\"><\/span><strong>Cu\u00e1ntas t\u00e9cnicas de cierre de ventas existen<\/strong>\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existe una amplia variedad de t\u00e9cnicas de cierre de ventas, y su eficacia puede variar seg\u00fan el producto, el cliente y el contexto de la venta.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos vendedores juran por el \u00abcierre del resumen\u00bb, mientras que otros prefieren el \u00abcierre del ultim\u00e1tum\u00bb. No hay una \u00abmejor\u00bb t\u00e9cnica universal; lo que importa es encontrar las que funcionen mejor para ti y tu negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_8_mejores_tecnicas_de_cierre_de_ventas\"><\/span><strong>Las 8 mejores t\u00e9cnicas de cierre de ventas<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Cierre_por_asentimiento\"><\/span><strong>1. Cierre por asentimiento<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este m\u00e9todo implica hacer una serie de preguntas a las que el cliente dir\u00e1 \u00abs\u00ed\u00bb, llev\u00e1ndolo a una mentalidad positiva que facilitar\u00e1 el \u00abs\u00ed\u00bb final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_El_cierre_de_la_etiqueta_de_precio\"><\/span><strong>2. El cierre de la etiqueta de precio<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Divide el precio total en cuotas m\u00e1s peque\u00f1as o en alg\u00fan otro formato que haga que el costo parezca m\u00e1s manejable, como \u00absolo $1 al d\u00eda\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Cierre_del_ultimatum_o_cierre_de_la_escasez\"><\/span><strong>3. Cierre del ultim\u00e1tum o cierre de la escasez<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esto implica crear urgencia al informar al cliente que la oferta es limitada en tiempo o cantidad. \u00abEsta oferta solo es v\u00e1lida hasta el fin de semana\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Cierre_del_resumen\"><\/span><strong>4. Cierre del resumen<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este cierre implica resumir todos los beneficios y caracter\u00edsticas del producto que el cliente encontrar\u00e1 \u00fatiles antes de pedir la venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Cierre_Ben_Franklin\"><\/span><strong>5. Cierre Ben Franklin<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As\u00ed llamado por uno de los padres fundadores de los Estados Unidos, este m\u00e9todo implica hacer una lista de pros y contras con el cliente para ayudarle a tomar una decisi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Cierre_del_testamento_o_de_terceros\"><\/span><strong>6. Cierre del testamento o de terceros<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Utiliza testimonios o referencias de otros clientes satisfechos para cerrar la venta. \u00ab9 de cada 10 usuarios recomiendan nuestro producto\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Cierre_de_la_concesion\"><\/span><strong>7. Cierre de la concesi\u00f3n<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed, ofreces hacer una peque\u00f1a concesi\u00f3n (como un descuento o un extra gratuito) a cambio del cierre de la venta: \u00abSi te decides ahora, puedo incluir el env\u00edo gratuito\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Cierre_de_la_pregunta\"><\/span><strong>8. Cierre de la pregunta<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sencillo y directo, este cierre implica simplemente preguntar al cliente si est\u00e1 listo para seguir adelante con la compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formas_de_acelerar_el_cierre_de_la_venta\"><\/span><strong>Formas de acelerar el cierre de la venta<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conoce a tu cliente<\/strong>: Cuanto m\u00e1s sepas sobre las necesidades y deseos del cliente, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 cerrar la venta.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofrece garant\u00edas<\/strong>: A menudo, una garant\u00eda puede eliminar la \u00faltima barrera para una venta.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S\u00e9 transparente<\/strong>: La honestidad sobre lo que tu producto puede y no puede hacer construir\u00e1 confianza.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elimina los obst\u00e1culos<\/strong>: Facilita la compra eliminando tantos pasos como sea posible, como papeleo innecesario o etapas de aprobaci\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Haz seguimiento<\/strong>: Un seguimiento oportuno puede ser crucial. No asumas que no hay inter\u00e9s solo porque no cerraste en el primer intento.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La clave para ser efectivo en el cierre de ventas es la pr\u00e1ctica y la adaptaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>No todas las t\u00e9cnicas funcionar\u00e1n en todas las situaciones, as\u00ed que no tengas miedo de experimentar para encontrar las que mejor se adapten a ti.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La clave para ser efectivo en el cierre de ventas es la pr\u00e1ctica y la adaptaci\u00f3n. Descubre c\u00f3mo hacerlo en este art\u00edculo.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":10312,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-10311","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Las 8 mejores t\u00e9cnicas de cierre de ventas\u00a0 - \u00d3scar Aguilera<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La clave para ser efectivo en el cierre de ventas es la pr\u00e1ctica y la adaptaci\u00f3n. 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