{"id":10231,"date":"2023-01-17T10:45:00","date_gmt":"2023-01-17T10:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/?p=10231"},"modified":"2023-01-10T08:56:37","modified_gmt":"2023-01-10T08:56:37","slug":"mejores-estrategias-de-venta-para-tu-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oscaraguileragavilan.com\/mejores-estrategias-de-venta-para-tu-ecommerce\/","title":{"rendered":"Mejores estrategias de ventas para tu ecommerce\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>Como ya es sabido, nos encontramos ante un contexto digital sin precedentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Los ecommerce tiene la oportunidad de invertir en contenidos de calidad, adapt\u00e1ndose a las necesidades de sus p\u00fablicos, as\u00ed como de sus cualidades y estilos de vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, el \u00e9xito de tu ecommerce depender\u00e1 de c\u00f3mo se vincule la experiencia de tu marca al target al que te diriges.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, te voy a mostrar las mejores estrategias de venta en un entorno tan competitivo y tan sobresaturado como son los ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de venta para tu ecommerce<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen diversas estrategias para conseguir aumentar tus ventas de tu comercio electr\u00f3nico. En este art\u00edculo te voy a nombrar las esenciales.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Define el Buyer Journey<\/strong>\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El buyer journey, o viaje del consumidor, es el proceso por el cual el usuario se encamina desde que le surge una necesidad, nos conoce y finalmente, decide apostar por nosotros y comprarnos, ya que somos su mejor soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que nos conozcan tenemos que estar presente en las redes sociales, crear contenidos para el blog, aparecer en medios, entrevistas, congresos, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>No se trata de perseguir al target, sino de que nos descubran gracias a solucionar alg\u00fan problema o alguna duda.<\/p>\n\n\n\n<p>Las fases del buyer journey son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Conocimiento<\/strong>. El usuario sabe que tiene un problema.<\/li><li><strong>Investigaci\u00f3n<\/strong>. El consumidor quiere ponerle soluci\u00f3n a dicho problema y comienza a investigar para conocer las diversas opciones que existen en el mercado.<\/li><li><strong>Decisi\u00f3n<\/strong>. Tras haber comparado entre distintas posibilidades, el usuario toma la decisi\u00f3n de compra final.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Optimizaci\u00f3n de los formularios<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Casi la mitad de usuarios abandonan los formularios o el checkout y no realizan sus comprar o env\u00edan sus datos. Esto se debe por diversas causas, pero las m\u00e1s comunes son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Formularios muy extensos<\/li><li>El formulario exige datos no necesarios<\/li><li>No se llega a entender bien qu\u00e9 es lo que pide<\/li><li>El checkout no dispone de botones para pagar con PayPal o pagar con Google, lo que permite rellenar datos de manera autom\u00e1tica y r\u00e1pida.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Concreta un p\u00fablico objetivo<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Algunos ecommerce pecan de querer venderles a todo el mundo, por lo que los contenidos de los que disponen la web son generalistas y no dan con el punto para generar engagement.<\/p>\n\n\n\n<p>El p\u00fablico objetivo, o target, es aquel a quien nos queremos dirigir para vender nuestros productos\/servicios, ya que nosotros somos la soluci\u00f3n de los problemas que tienen.<\/p>\n\n\n\n<p>Para segmentar tu target existen los filtros de estilo cuantitativo, como la edad, el sexo, la poblaci\u00f3n o sus recursos econ\u00f3micos. Por otro lado, las variantes cualitativas buscan empatizar con el estilo de vida y personalidad del target: gustos de m\u00fasica, estilos de ropa o c\u00f3mo se siente consumiendo tu producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Crea contenido de valor y con\u00e9ctalo con cada canal de venta<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Las tiendas online que apuestan por crear contenido son las que atraen y fidelizan a sus clientes ya que ayudan al lector a resolver una necesidad de informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Generar de manera recurrente contenidos har\u00e1, entre otras cosas, que tu posicionamiento en el resultado de b\u00fasquedas en Google sea mejor que el de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el contenido que generes puede ser difundido en redes sociales o en webs de terceros para seguir aumentando en tr\u00e1fico y visibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello, recuerda cuidar el branding de tu empresa y que el contenido tenga una coherencia acorde a los valores de tu marca y al estilo visual.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Estrategias cross-selling, upselling y downselling<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cross-selling<\/strong>: Se trata de la venta de productos\/servicios relacionados y complementarios en base a la compra de un cliente.<\/li><li><strong>Upselling<\/strong>: Se pretende animar al usuario a que compre un producto de una categor\u00eda superior al anterior.<\/li><li><strong>Downselling<\/strong>: Se le ofrece al cliente alternativas m\u00e1s baratas porque se ha marchado sin realizar una compra concreta.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Mant\u00e9n tu perfil en las redes sociales<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Algo que ocurre mucho en el d\u00eda a d\u00eda de las empresas es que no se consideren las redes sociales como una herramienta esencial para la difusi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, por lo que o no se crea contenido o no son constantes en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, no importa si tu negocio es puramente offline o tiene presencia digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Un claro ejemplo es la cuenta de Instagram de <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/galletasdinosaurus\/?hl=es\">@galletasdinosaurus<\/a> donde no solo son constantes, sino que crean contenido de calor alineado con el target.<\/p>\n\n\n\n<p>Como consecuencia, la comunidad difunde y participa consiguiendo un engagement envidiable.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Mant\u00e9n tu perfil en las redes sociales<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En la actualidad, el dispositivo m\u00f3vil es el predominante a la hora de realizar compras. No obstante, la versi\u00f3n desktop, o escritorio, sigue teniendo una importancia crucial en la toma de decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>El sistema responsive de la web permite que los elementos de la p\u00e1gina se redimensionen y coloquen seg\u00fan el ancho de la pantalla. Esto persigue el fin de ofrecer al usuario la mejor experiencia posible, as\u00ed como una visualizaci\u00f3n \u00f3ptima de los contenidos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Optimizaciones SEO b\u00e1sicas<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Algunas de las optimizaciones SEO que te recomiendo hacer son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Mant\u00e9n los encabezados organizados por jerarqu\u00eda (H1, H2, H3, H4\u2026)<\/li><li>Advierte el tama\u00f1o de las im\u00e1genes y corr\u00edgelas si estas no tienen las dimisiones que se ajusten a la web o que o pesen demasiado. Esto \u00faltimo provoca que la carga de la web sea m\u00e1s lenta.<\/li><li>Usa correctamente el atributo alt de las im\u00e1genes, esto ayuda a que Google conozca mejor el contenido de la imagen.<\/li><li>Crea contenido de valor en el blog en base a una previa b\u00fasqueda de palabras clave.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo asegurar el \u00e9xito de un ecommerce?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para conseguir el \u00e9xito de tu tienda online, es imprescindible diferenciarse de la competencia y aumentar el tr\u00e1fico hacia su sitio web, de tal manera que estos se conviertan en clientes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Establece una estrategia de branding atractiva que invite a comprar.<\/li><li>Cumplir cos recursos necesarios del modelo de negocio.<\/li><li>Intenta ofrecer los gastos de env\u00edo gratuitos.<\/li><li>Evita la obligaci\u00f3n de crear una cuenta y ofrece la opci\u00f3n de comprar como invitado.<\/li><li>Invierte en Social y Google Ads.<\/li><li>Participa en eventos y s\u00e9 el sponsor.<\/li><li>Colabora con otras marcas afines.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre las mejores estrategias para llevar a tu ecommerce a un nivel superior y aumentar las ventas de manera eficiente.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":10232,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-10231","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.5 - 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